字节跳动旗下的短视频平台TikTok在泰国拥有近5,000万用户，正迅速成为内容创作者和商家发掘商机的重要工具，对泰国现有的电商平台构成了强有力的挑战。

一份报告显示，2022年东南亚地区的商品交易总额（GMV）为995亿美元，其中TikTok的GMV就达到44亿美元。此外，去年TikTok在泰国144亿美元GMV总额中占据了4%的份额，而Shopee和Lazada分别占56%和40%。

今年6月，TikTok宣布将在三年内向东南亚拨款数百万美元，旨在帮助超过12万家中小企业实现业务在线转型，并加入到数字经济行列中。根据TikTok的声明，这笔1,220万美元的投资包括为中小企业（包括农村和郊区的小企业）提供现金补助、数字技能培训和广告信贷。

                       

极具影响力的原创内容

                     

泰国TikTok运营主管Pisut Rojlertjanya称，该公司的定位是“创造有影响力的内容的可信平台”。他说，TikTok观察到了未来几年将持续增长的三种内容趋势：

第一种是能带来快乐和灵感，产生积极影响的内容，这也是TikTok的内核。

第二种是三类热门内容：包括音乐、舞蹈、影视评论的娱乐新闻；生活方式和教育；全球体育报道。

第三种是快速崛起的创作者的内容，这些创作者虽不知名，但却通过记录真实瞬间而获得了数百万的浏览量。

对此，Pisut说：“搞笑、真实的视频在泰国平台上十分热门，这些创作者擅于制作与观众产生共鸣的内容，得到了众多用户的喜欢。”

                        

内涵丰富的创作者经济

                      

相关人士透露，该平台将继续为内容创作者提供教育支持，帮助他们制作优质视频，同时强调儿童的安全和隐私。

独特之处在于，TikTok在东南亚首次设立了"创作者之家"，位于曼谷Siam Paragon购物中心四楼。这是一个用于聚会和工作的场所，创作者们可以在这里交流想法，也可安排粉丝聚会。该公司还定期组织线下活动，包括“泰国创作者日”和“TikTok奖”，为顶级创作者与品牌方见面创造机会。

据悉，TikTok将专注于在其线下活动中提供独家特权，旨在为创作者提供更多机会，通过与各种品牌建立联系来获得收入。

例如，通过与影院合作，内容创作者将有机会提前看到一些影片。进而，他们可以推广电影并与相关品牌建立联系，从而提高盈利能力，而品牌方也有机会接触到更多的创作者。

在社会责任方面，TikTok与公共部门密切合作。例如，TikTok与曼谷市政府（BMA）签署了一份谅解备忘录，支持Bobae市场（曼谷时尚基地）的至少100家店铺在TikTok Shop上销售产品。

不仅如此，TikTok还与BMA合作，在109所学校启动了数字扫盲计划，为3.5万名学生提供教育支持。

Pisut表示：“泰国TikTok用户的年龄跨度很大，不仅限于年轻人。在长假以及曼谷时装周等特别活动期间，人们在平台上花费的时间要更多。”

                           

用户主导的“购物娱乐”体验

                             

TikTok Shop泰国负责人Kornnikar Niwatsaiwong表示，TikTok上每时每刻都自发地创造出了真实、有趣的内容，这形成了下一个在线购物趋势，即“购物娱乐”。

她说，TikTok“购物娱乐”体验将趣味性与娱乐性的内容相结合，以推动业务成果，并将品牌、卖家和创作者与TikTok社区联系起来。

Kornnikar认为，该平台为各种规模的企业带来了机遇。每个用户可以评论相关产品，通过联盟营销模式赚取收入，同时帮助卖家和品牌方提高销售额，一箭双雕。

“TikTok Shop希望为用户推荐可靠的卖家”，Kornnikar说道，”提供经过验证的优质产品可以让买家在该平台上购物更安心”。

另外，该平台还推出了一系列诸如”双十一“、”双旦“等促销活动，折扣力度诱人，吸引了一众消费者。

Kornnikar称：“泰国是TikTok Shop在东南亚最大的市场之一，而TikTok Shop的独特之处在于其用户主导的体验模式。”

                       

TikTok的成功之钥

                          

一般来说，人们选择TikTok主要是为了娱乐资讯等原创内容，在平台上购物多是冲动所为，而其他平台的设计重点多是促进消费，这与TikTok的设计初衷有着天差地别。

根据波士顿咨询公司的研究，到2025年，购物娱乐趋势将为整个亚太地区带来1万亿美元的商机，其中，泰国或可获利24亿美元。

Kornnikar表示，TikTok在取消了免运费服务的同时，为买家提供可观的免费购物券和折扣，还对平台上的商品进行严格筛选和审查，使消费者收益，增加对卖家的信任。

显而易见的是，卖家成功的关键在于产品质量、有竞争力的价格和真实的内容。受欢迎的类别大致为快消品、美容和个护用品，以及食品，而电子产品和宠物用品逐渐成为了新兴类别。

据了解，该公司的收入主要来自卖家的佣金，少量来自产品所有者的广告。TikTok Shop希望当地社区在平台上销售产品，通过向卖家提供广告支持信贷，促进与社区发展部门的合作。

值得期待的是，三大电商（TikTok、Shopee、Lazada）之间的竞争将促进行业的健康发展，这对消费者来说是好事。