细分饮品市场龙头IFBH（if椰子水）今日截止港股IPO认购，最终融资申购倍数超2200倍，非常火爆，市场认可度高。IFBH仅46名员工，人均创收达2500万！本文带大家一同解析这家小而美的健康饮品风口公司。

依托健康标签构建品牌势能，多元化营销策略驱动市场渗透

早在上一个十年，椰子水就已经在北美走红，成为明星、健身达人的补水新宠。“0添加蔗糖”“低卡”标签验证了健康饮品与种草内容的天然契合度。

IFBH通过明星合作、场景深耕与社媒种草的三维攻势实现品牌跃升，if 品牌于2024年获泰国超级品牌委员会(Thailand Superbrands Council) 授予泰国超级品牌。

针对新开拓的地理市场，采取系统化的策略，一般先推出旗舰产品if 天然椰子水，以建立品牌认知并快速抢占目标市场份额。待品牌知名度提升后，再引入其他产品线，满足消费者多样化需求，进一步深化市场渗透。

同时，通过中国内地蓬勃发展的电商/社交电商生态，与分销商紧密合作。签约顶流艺人后，天猫旗舰店访客量单月激增，品牌认知度从飙升。同时，其精准锁定高端健身场景，在社交媒体端借力抖音/小红书KOC进行内容生态曝光。

轻资产业务模式，员工人均创收达2500万

IFBH没有自建工厂或者种植园，将产品的制造及包装外包予代工厂商，与当地市场表现优异的分销商合作，利用物流与营销资源，大幅降低渠道开发成本。这样能够快速响应市场变化，把更多的资源用于产品创新和品牌建设。

在这样的模式下，IFBH仅依靠46名员工就维持了高效运作，人均创收达2500万人民币，显著高于传统饮料企业：同期农夫山泉人均营收约214万元、东鹏特饮约144万元。

IFBH将自己定位为“品牌运营和市场营销商”，把繁重的生产、运输环节外包，实现了类似互联网公司的精益运营。这一模式不仅支撑了公司高速成长，也造就了业内称道的“椰子水版拼多多”——人效媲美互联网巨头的传奇。

IFBH港股打新融资认购超2200倍，市场认可度高

从历史统计数据来看，香港新股认购倍数十大排名里，所有新股首日全部上涨，且多数大涨。椰子水的超购倍数已经接近前十名，所以从这个角度来说，椰子水上涨的确定性非常高。

6月27日暗盘，大家可以关注一下它的表现。椰子水1手金额5560港元，如果上涨能吃点肉。

在这么热的行情下，椰子水的一手中签率估计5%-10%，没参与上的朋友可以等等接下来的票。想参与港股打新的新手先准备好券商户和资金，只有一个户初次尝试准备约5万港元的资金比较合适。

如果没时间办境外卡，可以选择互联网券商开户。比如新加坡长桥或者是Wealth Broker。

方式一，开通wise-转账入金新加坡长桥-资金划转入香港长桥。

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其中长桥更全面，Wealth Broker更简约，会出针对IPO港股的每只票出灯塔研报，从价值估算、发行资料、保荐人近期发行表现、投资亮点等方面帮助大家分析基本面，更好地做决策。

港股打新讲究打新不炒新，落袋为安，大家做好止盈和止损，预祝拥有好收益！